Alain Brand, CEO de Adaix: “Con una estrategia profesional de marketing, una vivienda puede venderse un 40% más rápido”
El sector inmobiliario evoluciona. La digitalización, el marketing visual y la profesionalización están redefiniendo la manera en la que los agentes trabajan. Hablamos con Alain Brand, CEO de Adaix, sobre la evolución del mercado inmobiliario, la importancia del marketing profesional, el papel del agente y las tendencias que marcarán 2026. Una entrevista clave para entender cómo vender más rápido y con mejores resultados.
1. “El sector ha cambiado: los propietarios necesitan estrategia, no improvisación”
Según explica Alain Brand, la idea de que vender una vivienda es “cuestión de subir fotos y esperar llamadas” quedó atrás hace años:
“El comprador actual está informado, compara, analiza. Si tu vivienda no destaca, simplemente pasa a la siguiente.”
El CEO de Adaix recalca que hoy las viviendas compiten entre sí en un entorno digital donde la primera impresión es decisiva. Por eso el trabajo del agente va más allá de enseñar un inmueble:
- Estudio de mercado previo
- Plan de marketing personalizado
- Optimización visual
- Preparación documental
- Gestión de leads profesionales
2. Fotografía profesional, vídeo y home staging: el nuevo estándar en el sector
En Adaix, el marketing visual es parte del proceso. Según Brand:
“Un comprador se enamora antes de llegar a la visita. La misión del agente es provocar ese impacto.”
Él mismo enumera las herramientas que hoy marcan la diferencia en la comercialización:
| Herramienta | Impacto en la venta |
|---|---|
| Fotografía profesional | Aumenta hasta un 300% el interés respecto a fotos caseras. |
| Tours virtuales | Permite filtrar compradores reales sin saturar agendas. |
| Vídeo showcase | Mejora la percepción del inmueble y genera visitas de mayor calidad. |
| Home staging | Optimiza espacios, elimina distracciones y acelera la decisión del comprador. |
Según Alain Brand:
“Cuando una vivienda se presenta como un producto premium, el comprador está dispuesto a pagar lo que vale.”
3. “El valor de un agente Adaix es invisible… hasta que lo necesitas”
Brand explica que la mayoría de propietarios no ve el trabajo previo del agente hasta que surge un problema legal, documental o emocional con la operación:
“Hacemos informes de cargas, revisamos contratos, filtramos visitas, negociamos con bancos… No somos abridores de puertas, somos asesores.”
Entre los puntos críticos destaca:
- Evitar pérdidas económicas por un precio mal definido
- Resolver cargas, usufructos o discrepancias registrales
- Acompañamiento en notaría
- Negociación profesional entre partes
4. Tendencias inmobiliarias 2026: profesionalización y marketing avanzado
Según Alain Brand, el comprador del 2026 quiere:
- Transparencia en la información
- Recorridos virtuales antes de desplazarse
- Contenido visual de calidad
- Procesos rápidos y claros
- Asesoramiento integral
“Quien no se adapte a la nueva forma de vender, quedará fuera del mercado.”
Adaix lleva años integrando tecnología, automatización y CRM propios para mejorar la gestión comercial y la atención al cliente dentro de todas sus agencias.
5. Preguntas frecuentes
¿El marketing inmobiliario realmente acelera la venta?
¿Por qué recurrir a un agente Adaix y no vender por mi cuenta?
¿Los servicios como home staging o vídeo están incluidos?
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El mercado inmobiliario está cambiando. La profesionalización y la estrategia son clave. Adaix te acompaña.
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